首发 长期引领B端市场 说客英语完成战略融资

时间:2019-09-01

  投资方宝诚红土基金表示:说客英语聚焦教育本质,创造了差异化的经营模式,在青少年在线英语领域深耕七年,深入学霸父母群体。说客英语的管理团队低调务实,努力打磨产品和构建长期核心竞争力,在没有外部融资的情况下,依靠内生增长依然取得了稳健的发展,因此,说客英语具有较好的投资价值和安全边际,跟产业基金也有较好的协作。

  8月26日,青少年在线英语教育平台说客英语宣布完成战略融资,本次融资由宝诚红土基金独家投资。宝诚红土基金是一家由上市公司及深创投共同发起成立的,深圳市区两级政府引导基金出资,专注于文化、教育、影视的专业产业基金。云悦资本担任本轮融资的独家财务顾问。

  在线英语教育竞争高峰期几百家竞争,产品严重同质化,很多靠烧钱获客,也有很多在烧钱的过程中很快死去,说客英语在短时间内没法在产品上走差异化路线,就要在用户群体、获客模式、运营创新上走一条与众不同的差异化路线。考虑到青少儿群体数量够大,家长付费意愿较强,且付费周期也足够长,说客英语就锁定青少儿用户群体,并发挥团队的线下优势和ToB渠道服务能力,创造不一样的获客和运营体验,打造一条依靠自我造血,并滚动发展的稳健经营策略。

  即使到今天,获客成本高都是行业内的普遍问题,也被认为是在线教育模式难以盈利的主要原因。一家在行业内居于领先地位的企业,曾表示2022年前能够盈利。

  8月26日,青少年在线英语教育平台说客英语宣布完成战略融资,本次融资由宝诚红土基金独家投资。

  说客英语从一开始就专注产品和教学研发。说客英语深入研究互联网在教育行业的应用,自主研发了Talk915个性化学习平台,eClass视频直播上课工具,使学生约课方便,听课流畅,满足学员多样的学习场景需求;率先研发人机智能语音测评系统产品,针对性改善外教模式中存在的短板,让学习过程变得循序渐进,学生化被动为主动,把教师从重复性事务中解放出来,有更多的时间与精力来关注每个学生的个性化发展。

  几乎所有从事在线教育的同行,都在走一条“先亏损再探索盈利”的道路,到目前为止,真正实现盈利的在线教育服务商并不多见,而说客英语从一开始,就拒绝烧钱模式,随着亿欧采访的深入,发现这跟创始团队的基因和经营理念有着紧密关系。

  说客英语创始人CEO吉登高告诉亿欧,说客英语凭借着独特的S2B打法,在竞争白热化的在线教育红海市场闯出了一片蓝海,目前公司是全国青少年在线英语教育一线品牌中“产生学霸最多,经营性现金流最好”的平台,目前已积累了60万付费用户。

  这一商业模式的起点是:吉登高发现了学霸父母这个群体。2013年,吉登高发现,中国有一批家长对孩子的教育非常上心,不论是线上英语还是国外原版教材,他们都非常熟悉,其中还不乏希望之星获奖孩子的家长。在随后的两年内,吉登高就把他们发展成了自己的代理商。不少代理商是大学老师,组建的社群就是自己粉丝。吉登高觉得,这些学霸家长能较好解决信任度的问题,将他们发展为代理商能实现价值的挖掘。不仅如此,提供本地化服务的代理商可以更好应对教育需求的地域差异,更有熟人转介绍的优势。

  更具黏性的教学方式,让说客英语诞生了一个又一个学霸,吉登高表示:说客英语是目前为止,诞生学霸最多的青少年英语教育平台。在说客英语小学员中,有CCTV希望之星全国总决赛幼儿组一等奖、夏航杯儿童英语挑战赛少儿级一等奖、21世纪·新东方杯全国中小学生英语邀请赛省级一等奖等全国英语大赛冠军得主,还涌现出当红英语小主播、海丝电影节小记者等英语小明星。超级爸妈的孩子已经变成了传说中别人家的学霸,成为了其他孩子的榜样。

  除了借助商业模式,青豆科技也注重用技术驱动管理降低成本。“约课系统,教师管理系统能真真实实降低成本。”说客英语有6000名外教,靠着系统,只需要个位数的教务人员进行管理。青豆科技六十多名员工,大多数人从事的是教研工作,也得以专注于提升课程质量,为用户创造价值。“持续为用户创造价值才是持续的,不怕竞争对手的。”

  “用户喜欢说客英语,跟老师互动频繁,老师更加注重学员满意度,学员更愿意投入更多的时间学习……”说客英语通过构建一个良性的用户学习机制,让教育回归本质,让学生更愿意学习。

  说客英语于2013年创立于深圳,核心创始团队全部来自深圳本地的大型IT、教育等大型ToB公司,平均具有15年以上ToB的技术、营销、管理经验,相比较互联网创业者,说客英语的创始团队明显有几个特征:团队低调沉稳,ToB销售和渠道运作经验丰富,更加聚焦创造用户价值,经营更加稳健。

  曾在IT和教育行业打拼10多年的云悦资本董事总经理潘小鹏认为:说客英语凭借良好的管理和差异化运营,走出了一条聚焦商业本质的创业之路,清晰的定位、良好的产品研发和市场渠道运作,让说客英语势必在新一轮竞争中脱颖而出。

  经过多年摸索,说客英语形成了独有的S2B商业模式,简单来说,就是总部提供课程和品牌支持,加盟商专注获客和提供本地化服务的模式。一方面制定严格的加盟标准,筛选优质线下合作伙伴,为加盟商提供说客英语品牌资源、全球外教师资,加盟商从而服务用户,另一方面平台更专注于课程内容研发和扩大品牌影响力。

  教育界有一种流行的范式,叫做OBE,类似于人们常说的结果导向,也就是基于学习产出的教育模式。吉登高的对教育的理解与这一范式有同工之妙:注重效果。高频次、有互动情境才符合语言学习规律。

  定位是在线英语教育,听起来很像是具有互联网企业基因。但实际上,在经营上也同样注重实效的说客英语走了一条截然不同路径——S2B商业模式。

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